От Нуля к Единице

Суть книги в двух словах:

Конкуренция - для неудачников!

Следующий Билл Гейтс не будет строить операционную система, а следующий Лари Пейдж не будет заниматься поисковиком. Если вы копируете их и мыслите по шаблону и движетесь от 1 к n;

Процесс создания чего-то нового, от ничего к чему-то, от отсутствия решения к решению происходит только раз. От нуля к единице. И тот, кто сделал это - забирает все награды!

Ключевые моменты

Это мое краткое изложение книги «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» Питера Тиля. Мои записи носят неформальный характер и часто содержат цитаты из книги, а также мои собственные мысли. Это резюме включает главные уроки и важные отрывки из книги.

• Успешные люди находят возможности для создания бизнеса в неожиданных местах

  • Думая о бизнесе, они исходят из первых принципов, а не формул.

• Стоимость бизнеса определяется его способностью генерировать денежные потоки в будущем

  • Любая фирма, которую легко заменить (например, ночные клубы или рестораны) увидит, что со временем ее прибыль съедается конкуренцией;
  • В текущий момент, они могут зарабатывать хорошие суммы, но со временем клиенты будут переходить к более новым и модным альтернативам;
  • Если вы сосредоточитесь на краткосрочном росте, вы упускаете самый важный вопрос: сохранится ли этот бизнес через десять лет?

• Капитализм и конкуренция это две противоположные вещи

  • Суть капитализма - в получении прибыли. Тогда как конкуренция прибыль сокращает;
  • У Google в 100 раз больше прибыли, чем у любого из авиаперевозчиков. Авиакомпании конкурируют друг с другом, а Google стоит особняком;
  • Если вы хотите создать и закрепить долговременную ценность для потребителя, не создавайте безликий бизнес;
  • В долгосрочной перспективе при совершенной конкуренции ни одна компания не получает прибыли;
  • Противоположность совершенной конкуренции - монополия;
  • Конкурирующая фирма должна продавать по рыночной цене, монополия может устанавливать свою цену.

• Под монополией подразумевается компания, которая настолько хороша, что никакая другая фирма не может предложить близкой альтернативы

  • Монополии заслуживают своей плохой репутации только в мире, где ничего не меняется. Творческие монополии предоставляют покупателям больший выбор, добавляя в мир совершенно новые категории изобилия;
  • Монополии движут прогрессом. Перспектива нескольких лет или десятилетий быть монополией - мощный стимул для инноваций.

Свойства монополии:

1. Собственная технология

   • Для получения монопольного положения, ваша технология должна быть минимум в 10 раз лучше чем у конкурентов;
   • Самый просто способ сделать что-то лучше в 10 раз чем у других - изобрести что-то принципиально новое;
   • Или же радикально улучшить существующую технологию;
     • PayPal сделал возможность покупки или продажи через eBay в 10 раз лучше.
     • Amazon смог предложить в 10 раз больше книг, чем любой книжный магазин.
     • iPad значительно улучшил все, что было до него.

2. Сетевой эффект

   • Чем больше у вас пользователей, тем больше ценность для каждого пользователя;
   • Если все ваши друзья в Facebook, то вам тоже имеет смысл присоединиться.

3. Эффект масштаба

   • Чем больше ваш объем, тем меньше ваши производственные затраты;

4. Бренд

   • Вы себя зарекомендовали, ваш продукт узнают и выделяют среди других.

Построение монополии:

• В позитивном ключе, стартап - это самая большая группа людей, которую вы можете убедить в плане построения нового будущего

• Идеальный целевой рынок для стартапа - это небольшая группа определенных людей, сконцентрированная вместе и обслуживаемая небольшим числом конкурентов или полным их отсутствием

  • Любой большой рынок - плохой выбор, а большой рынок, с уже конкурирующими компаниями, еще хуже.

• Как только вы начнёте доминировать на нишевом рынке, расширяйтесь на соседние рынки

  • Джефф Безос доминировал в онлайн продаже книг, затем стал доминировать на большинстве аналогичных рынков, таких как компакт-диски, видео и программное обеспечение. Затем они добавили больше категорий, пока постепенно не стали доминировать во всей онлайн-торговле!
  • Facebook изначально был ориентирован только на студентов Гарварда;
  • А продажи eBay вначале практически полностью состояли из предметов коллекционирования;

• Не разрушайте целенаправленно бизнес других

  • Творчество важнее! Например, PayPal работал с Visa, Napster с Music Industry;

• Последний будет первым

  • Не пытайтесь раньше времени создать новый рынок; Стройте своё дело улучшая узнаваемый продукт, который уже предлагают на рынке успешные конкуренты;
  • Вместо того что бы быть первопроходцем, станьте тем, кто сделает последнее великое развитие на конкретном рынке и пожнет плоды зрелой экосистемы. Google не был первым поисковиком, но смог улучшить технологию в 10-ти кратном масштабе.

• Думайте о продукте а не о продажах

  • Если для завоевания места на рынке вашему продукту нужна реклама или агенты по продаже это не очень здорово;
  • Сконцентрируйтесь на улучшении продукта;
  • Используйте вирусное распространение;
  • Чем лучше продажи, тем меньше они видны;

Секреты

• Большинство людей думают, что все проблемы в мире уже решены. То, что осталось сделать, либо легко, либо невозможно

  • Но и невозможно найти секреты, не ища их. Если вы думаете, что что-то трудное невозможно, вы даже не начнете пытаться это сделать.

• Нестандартные личности двигают мир

  • Полезный вопрос на собеседовании (в том числе и для себя): «В каком важном суждении с вами согласны очень немногие?»

“Маленький человек верит в удачу и благоприятное стечение обстоятельств. Сильный человек верит в причины и следствия.”

— Эмерсон

Вместо того, что бы быть многогранной посредственностью и считать себя гармонично-развитой личностью, человек с твёрдыми убеждениями ставит перед собой цель и стремиться к ней. Вместо того, что бы пытаться стать таким как все, он пытается стать выдающимся специалистом в чем то одном; Вы должны неустанно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается, но прежде вы должны хорошенько подумать о том, будет ли это полезно в будущем? В мире степенного закона вы не можете позволить себе не думать о том, где ваши действия попадет на кривую.

7 вопросов, на которые должен ответить каждый бизнес:

• Инженерный вопрос: можете ли вы создать прорывную технологию вместо постепенных улучшений?
  • Создать продукт или сервисное решение, обеспечивающее 10-кратное преимущество в скорости, производительности или удобстве по сравнению с существующим положением дел;
• Вопрос о моменте: сейчас самое подходящее время, чтобы начать этот конкретный бизнес?
  • Есть ли вся необходимая инфраструктура и условия?
• Вопрос о монополии: начинаете с большой доли на небольшом рынке?
• Вопрос о людях: у вас есть правильная команда?
• Вопрос распространения: у вас есть способ доставить ваш продукт?
  • У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт? Думаете ли вы о покупателях?
• Вопрос о долговечности: будет ли ваше положение на рынке оправданным через 10-20 лет?
  • Что может помешать китайцам обрушить мой бизнес?
• Секретный вопрос: Нашли ли вы уникальную возможность, которую не видят другие?

Пример Tesla

• Технологии - Автомобиль года. Другие компании используют их технологии;
• Время - правительство отлично финансировало экологические проекты;
  • Чистый мир - политический приоритет. В январе 2010 года Tesla получила от Министерства энергетики США заём в размере 465 миллионов долларов;
• Монополия - не большой сегмент рынка на котором Тесла могла доминировать.
  • Рынок люксовых спортивных автомобилей. Продав всего 3000 авто но зато по 100к за единицу Tesla начав с малого смогла провести необходимые исследования и разработки для создания более дешевой модели;
• Люди - Илон отличный инженер и специалист по продажам.
  • Если ты попал в Tesla, значит ты попал в войска спец назначения;
• Продажи - собственная дистрибьюторская сеть;
  • Тесла продает и обслуживает машины в собственных центрах, это обходится дороже но дает возможность отслеживать впечатления потребителей и развивать бренд Tesla и обеспечивает экономию в долгосрочной перспективе.
• Долгожительство - Тесла смогла оторваться от конкурентов. Бренд завоевавший любовь потребителей незаменимый лидерский признак Tesla.
• Открытие - интерес к чистым технологиям в первую очередь движет мода.
  • Богачи стремились обрести имидж хранителей экологии. Тесла решила создавать машины в которых можно выглядеть крутым без оговорок.

Меньше но лучше

• Стив Джобс, когда вернулся в Apple безжалостно сократил линейку продукции что бы сфокусировать внимание на той горстке изделий в производстве которых компания могла достигнуть 10 кратного превосходства над конкурентами;
  • Джобс отлично понимал, чтобы изменить мир нужно тщательно планировать каждый шаг, а не прислушиваться к мнению фокус групп и копировать чужие успехи. Бизнес с детальным планом развития всегда будет недооценён в мире покрытыми мраком;

Что я вынес для себя из этой книги  

Мне пришло понимание, того как FANG компании обрели доминирующее положение на рынке. И примерно как должен быть устроен “идеальный стартап” в Силиконовой долине.

Сделав курс по тестированию, пару лет назад, я решил пойти на шаг вперед - запустить школу по инновационной модели ISA (Income Share Agreement).
В данном случае студент оплачивает за обучение в виде % от своего дохода и только после успешного трудоустройства. Забегая наперед, скажу, что бизнес не вышел, но это уже совсем другая история. Посыл в том, что книга помогла к этому прийти. И сам опыт многого стоит, я извлек огромное количество уроков.

В целом, книга вдохновляющая и интересная, как и ее автор. Про автора хочу добавить, что успешных предпринимателей не так уж и много, серийно-успешных еще меньше, а Питер Тиль не только сам стал таким, но и создал вокруг себя целую мафию в мире бизнеса - “Мафию PayPal”. За что ему большой респект, так как без компаний, за которыми стоят эти люди, уже трудно представить нашу реальность.